Context & Environment

• Mercado com alta e agressiva competitividade, e diversidade nacional e regional,
• Requer uma alta autonomia e experiencia em management de carteiras de clientes,
• Interface com os departamentos de supply , logística, fiscal, precificação e marketing,
• Participação ativa em eventos do setor (Agrishow, Fenatran, Concrete Show, etc.. )

Activities

DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

• Responsável pelo crescimento comercial e marketing dos segmentos Transporte, Agricultura e construção e outros no brasil, com foco em primeira etapa em SP, MG, RJ, PR, MT, GO e SC.
• Prospectar novos potenciais clientes em diferentes segmentos mencionados,
• Sugerir planos de ataque comercial com metodologia e estrutura,
• Definir conjuntamente com a diretoria comercial a política de precificação por produtos Heavy Duty em função de estratégia e tática.
• Conduzir licitação e RFQs com grandes frotas e cooperativas,
• Acompanhar KPIs estratégicos (volume, GMVC, previsão e sell -in)
• Construir propostas de TCO para conversão e fidelização de clientes,
• Desenvolver campanhas de incentivo e ferramentas comerciais com parceiros,
• Estruturar conjuntamente com a rede de distribuidores Automotivos algumas contas,

SUPORTE AO CLIENTES E TREINAMENTO

• Fornece suporte técnico e comercial a clientes, e disponibilizar por eles materiais e documentação técnicas e comerciais em coordenação com Marketing
• Realizar visitas técnicas e workshops com clientes estratégicos (coordenar com Technical team ),
• Usar Salsa / CRM para gestão de carteira, planejamento de visitas e oportunidades.

GESTAO DE CONTAS ESTRATEGICAS

• Desenvolver grandes contas com potencial de > 10 t por mês,
• Liderar negociações com clientes / prospectos nacionais e regionais,
• Coordenar as ações de campo com foco em estados mencionados e Alto foco em Estado de São Paulo

Candidate Profile

HABILIDADES TÉCNICAS / QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior em Administração, Engenharia ou Agronomia
• mínimo 10 anos de experiência comercial B2B em mercados complexos
• Experiência em logística, agro ou construção civil é um diferencial
• Forte capacidade de negociação e visão de negócios
• Domínio de ferramentas CRM e Excel/PPT para relatórios e previsões

COMPETÊNCIAS DA EMPRESA

• Foco no Cliente
• Pensamento estratégico e execução operacional alta
• Liderança com presença em campo
• Autonomia e adaptabilidade
• Foco em resultados com espírito colaborativo e pioneiro

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Trabalho em equipe
• Comunicação eficaz
• Comprometimento e ética
• Resiliência e adaptabilidade
• Liderança em vendas

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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